- 森:时代倾城怎么样,值得买吗?
- 时光机:挺不错的啊
- 随心:现场有优惠活动,可以去看看
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- Lucas:周边环境还可以
- 小鱼鱼:值得入手
- 贤:我老婆挺喜欢的
“人上一百,各种各色。做中介这一行,时时都与人打交道,心量要放大,凡事要放下,不要与人计较。不然你会做的很累,坚持不下去的!”谈起做房地产的感受,毛齐飞深有感触!
今年初,她与天天红利兰亭绿源店共同开办了这家房产中介加盟店,虽然只经营三个月,但势头良好,她们俩希望今年门店的营业收入能超过百万!
从一个小打工妹到*业务员再到合伙人,在房地产中介领域,毛齐飞8年里完成了她人生的三级跳。可有谁知道,当初她入行时很不被人看好,身边的朋友都说做中介要能说会道,有时候还要有小脑筋去骗人,但她不这么认为,她认为诚实真诚的付出,才会让客户更加的信任你。
转行做中介第1年好艰难
在接受吉屋网访谈时,毛齐飞不时接到客户电话,她总是能很干练地把问题处理掉,还不时提醒对方要注意哪些事项,必须准备哪些文件资料,等等。显示一个老业务人员的成熟与干练。
但是,在入行做房地产中介前,毛齐飞一点销售也不懂,她是韵升集团一个精益求精的技术人员。因为孩子小需要照顾,做房产中介不需要上班打卡,毛齐飞为了家庭,只好放弃做了十年的技术工作,转身投入到陌生的房地产中介行业。
“刚开始那一年真是受罪呀,天天挨师傅骂,她说我太死板太实在,根本不适合做这一行。因为那时行业不太规范,我也不时发生跳单和客户流失问题,弄得我焦头烂额,差点失去了干下去的信心。”现在回想起当初的艰辛,毛齐飞还是心有余悸!
改变环境不断地学习交友
“哪你怎么闯过那段艰难日子的?
“跳槽,学习,交友!”毛齐飞开心地说。
一般来说,频繁的跳槽对于业务人员成长相当不利。但毛齐飞不这么看,她把跳槽当作自已学习成长的阶梯,跳槽也成了她不断扩大朋友圈的一个方法。
从业第2年,毛齐飞换到甬旺房地产公司,不知是甬旺公司的环境更适合她,还是她第1年积累的经验在这里起了作用,毛齐飞这一年做的顺风顺水,非常开心,她的业绩也呈现不断上升趋势。她在甬旺公司一呆就是三年,三年里,毛齐飞的职业生涯发生了质的变化,她从一个房地产门外汉变成为一个老练的业务人员。
“一个公司有一个公司的营销方法,一个人有一个人独特的营销技巧,我多走几个公司,我多接触一些同行,我学习到的东西就越多。销售这东西,书本上学不来的,得跟人学的!”看来,做技术出身的毛齐飞做起销售来,还用起了做技术的方法,只不过以前从书本学现在是跟人学!
处理跳单问题心量要放大
做房地产中介,可能没有业务员没有发生过跳单问题。吉屋网特别想知道毛齐飞处理这一问题的方法!
“现在比以前规矩多了,前两天开展一笔交易,客户和房东见面后,我在现场拿手机都拍了照,录了像。这样存下证据后,对交易双方都是一个约束!虽然客户留下了房东的电话,我在跟房东交流后,让他打消了这方面的打算!”毛齐飞说。
“难道他们跳单交易了,你还跟他们打官司?”吉屋网提出了疑问!
“可以打也可以不打!但我宁愿多做几笔生意,也不情愿劳神费力去打官司!做房地产中介这一行,不能斤斤计较,要放大心量!世界这么大,什么人都有,你什么事都放不下,那不把你累死?”毛齐飞的处理方法,显现出一个成熟房地产经纪人豁达自信的特有气质。
天天红利兰亭绿源店位于江东区沧海路828号,靠近东部新城,周边环境优雅,生活配套设施齐全,有多个中高档社区,是一个置业的好去处。如果你有在江东区周边置业的想法,不妨咨询一下兰亭绿源店的置业经理毛齐飞。
毛齐飞的电话是: